AURAInfluencer Contact
Kennis · Creators

Micro verslaat macro.

Macro-influencers leveren bereik. Mid-tier creators leveren kopers. Gepubliceerde cijfers over interactie, conversie en kosten zeggen dat de verkopen bij het midden van de lijst horen - niet bij de top.

Door de AURA-redactie6 min lezen

Het korte antwoord

Voor verkopen en conversies converteren mid-tier creators (ongeveer 25k tot 150k volgers) beter dan macro-influencers. Gepubliceerde marktcijfers zetten interactie en conversie op microniveau ruim boven het meganiveau, tegen lagere kosten per post, omdat dat publiek niche is, betrokken is en een persoonlijke aanbeveling vertrouwt. Macro-influencers doen er nog steeds toe - maar voor bekendheid, niet voor de verkoop.

De bereikvalval

De meeste influencerbudgetten worden van boven naar beneden gebouwd: zoek de grootste naam in de categorie, betaal voor het grootste getal, hoop dat de verkopen volgen. Het voelt veilig omdat bereik zichtbaar is - je kunt twee miljoen vertoningen screenshotten en in de eindpresentatie plakken.

Maar bereik is geen verkoop. Toen we elke euro omzet gingen toerekenen aan de creator die hem opleverde, kwamen die presentaties niet meer overeen met de werkelijkheid. De accounts met de grootste volgersaantallen waren zelden de accounts die de meeste bestellingen opleverden.

2,4×hogere conversieratio die voor micro-influencers gerapporteerd wordt ten opzichte van mega-influencers, bij ongeveer 60 procent lagere kosten per post - gepubliceerde marktcijfers, geen enkele campagne.

Wat de gepubliceerde cijfers laten zien

Gepubliceerde marktcijfers wijzen dezelfde kant op, en die zijn het lezen waard voordat je een lijst samenstelt. Drie patronen komen steeds terug:

  • Betrokkenheid daalt naarmate de omvang stijgt. Micro-influencers worden gerapporteerd op ongeveer 3,9 procent gemiddelde interactie tegenover zo'n 1,2 procent voor mega-accounts - het publiek is kleiner maar handelt veel vaker.
  • Kosten per interactie zijn gunstiger in het midden. Merken betalen naar verluidt ongeveer een derde meer per interactie op macroniveau dan op microniveau.
  • Kopers volgen niches. De voorkeur van merken is meegeschoven met de cijfers: in enquêtes staan nano- en micro-creators inmiddels ruim boven macro.

Volgersaantal voorspelt hoeveel mensen het zien. Het voorspelt niet hoeveel van hen kopen.

Waarom mid-tier converteert

Het voordeel zit niet in het volgersaantal - het zit in wat erachter zit.

  • Ze passen bij de niche. Het publiek van een macro-account is breed en verwaterd. Het publiek van een mid-tier creator is precies het segment waarvoor je product gemaakt is.
  • Ze worden vertrouwd. Mid-tier creators reageren op reacties en DM's. Hun "dit moet je echt proberen" leest als een tip van een vriend, niet als een betaalde plaatsing.
  • De betrokkenheid is hoger. Het interactiepercentage daalt doorgaans naarmate het volgersaantal stijgt. Een kleiner, hechter publiek doet vaker iets - en iets doen is wat bestellingen oplevert.
  • De intentie is scherper. Verkoop je een hardloop-app? Tien creators wier hele feed die wereld is, verslaan elke keer weer één beroemdheid met een algemeen publiek.

Wanneer macro zijn geld wél waard is

Dit is geen pleidooi om macro-influencers uit het plan te schrappen. Het is een pleidooi om ze te betalen voor het juiste werk. Macro-creators zijn het waard als het doel is:

  • Bekendheid voor een nieuw merk of een lancering zonder bestaand publiek - je moet snel en breed gezien worden.
  • Geloofwaardigheid door associatie - een bekende naam aan het product verandert hoe het gezien wordt.
  • Volume bovenin de trechter, dat mid-tier creators daaronder omzetten in verkopen.

De fout is verwachten dat één macro-post de verkoop afsluit. Dat is het werk van de middenmoot.

Zo bouw je een lijst die converteert

  • Maak het midden je ruggengraat. Acht tot twaalf mid-tier creators die in de niche zitten, zouden het grootste deel van de campagne moeten dragen.
  • Voeg bereik bewust toe. Eén of twee macro-namen voor bekendheid - gebriefd om naar de gevolgde link te wijzen, niet alleen om een mooie foto te plaatsen.
  • Strooi er een gespecialiseerde staart doorheen. Een paar community-accounts onder de 25k leveren vaak de beste kosten per bestelling van allemaal.
  • Volg ze allemaal. Een eigen link per creator maakt van de hele lijst een live ranglijst - zie hoe je ROI per creator meet.

Kort samengevat

  • Volgersaantal voorspelt bereik, geen verkopen.
  • Gepubliceerde cijfers zetten de conversie op microniveau ruim boven die op meganiveau, tegen lagere kosten per post.
  • Nichefit, vertrouwen en interactiepercentage bepalen wie converteert - niet omvang.
  • Zet macro-creators in voor bekendheid; zet mid-tier en micro in voor de verkoop.
  • Je weet pas wie wat is als elke creator op een gevolgde link zit.

Veelgestelde vragen

Zijn micro-influencers beter dan macro-influencers voor verkopen?

Voor directe verkopen en conversies wel - mid-tier en micro-creators converteren meestal beter omdat hun publiek niche is, betrokken is en handelt op een persoonlijke aanbeveling. Macro-influencers zijn beter voor bekendheid en geloofwaardigheid dan voor de verkoop zelf.

Wat telt als een mid-tier creator?

Ruwweg 25.000 tot 150.000 volgers, postend voor een afgebakende niche of gemeenschap - tussen micro (onder 25k) en macro (150k en meer).

Hoe weet je welke creator de verkoop echt opleverde?

Geef elke creator een eigen gevolgde link naar het product of de landingspagina. Elke bestelling wordt toegerekend aan de link die hem opleverde, waardoor omzet per creator een live getal wordt in plaats van een schatting.

Bronnen

Zie het op je eigen campagnes

AURA geeft elke creator een eigen gevolgde link en rekent omzet per post toe, terwijl de campagne loopt.

Demo boeken →