Gevolgde links zijn de nieuwe attributie.

De oude manier is gokken

Jarenlang had het campagnedraaiboek twee manieren om "hebben de influencers gewerkt?" te beantwoorden. De eerste was de kortingscode: geef een creator DROP20 en tel het aantal keer dat hij gebruikt is. De tweede was erger - "we denken dat het goed ging", afgelezen aan reactietellingen en een grafiek die die week toevallig omhoog liep.

Codes voelen als meten, maar ze lekken. Een code wordt gedeeld in een groepsapp, gescreenshot, gepost door iemand die nooit op de lijst stond, en ingetypt door kopers die hem op een dealsite vonden. De bestelling komt er nog steeds, maar hij landt bij de verkeerde creator - of bij niemand. Je betaalt uiteindelijk de luidste, niet degene die de verkopen opleverde.

Waarom een eigen link per creator schoner is

Een gevolgde link is gewoon je product- of afrekenpagina met een eigen markering erachter - een UTM of een korte link die van één creator is en van niemand anders. Als iemand erop tikt, wordt de klik gestempeld. Als hij koopt of zich aanmeldt, wordt de conversie gestempeld. Er valt niets in te typen, te delen of verkeerd te onthouden.

• Elke klik heeft een eigenaar. De link koppelt de tik automatisch aan één creator, dus je ziet wie verkeer brengt, niet alleen wie post.
• Elke verkoop heeft een eigenaar. De markering reist mee tot de kassa, dus de bestelling landt bij precies de creator die hem verdiende.
• Er valt niets te lekken. Er is geen gedeelde tekst om te screenshotten of hergebruiken. Een doorgestuurde link schrijft de verkoop nog steeds toe aan de creator waar hij vandaan kwam.

Een kortingscode vertelt je dat een code gebruikt is. Een gevolgde link vertelt je wie de verkoop opleverde.

Wat er plotseling zichtbaar wordt

Zodra elke creator op een link zit, verschijnen er drie getallen die een codecampagne je nooit schoon gaf:

• Omzet per creator. Geen bereik, geen likes - euro's en bestellingen, naast een naam.
• Kosten per aankoop per creator. Vergoeding gedeeld door conversies, zodat je ziet wie goedkoop en wie duur is op het enige dat telt.
• Klik-naar-verkoopratio. Sommige creators brengen enorm veel verkeer dat nooit koopt; anderen sturen een straaltje dat elke keer koopt. De link laat het verschil zien.

Wat er cultureel verandert

De cijfers doen meer dan een dashboard vullen - ze veranderen hoe de hele lijst zich gedraagt.

• Creators zien hun eigen regel. Als een creator zijn eigen aantal bestellingen ziet oplopen, leunen de goeden erin en posten ze harder.
• De lijst selecteert zichzelf. Over een paar campagnes blijven de namen die converteren plekken verdienen, en vallen de namen die alleen bereik brengen stilletjes af.
• Je onderhandelt op resultaat. Het tarief van volgend kwartaal gaat over verkopen die geleverd zijn, niet over volgers die iemand bezit. Zie waarom je voor resultaat moet betalen, niet voor volgers.
• Je stuurt bij tijdens de campagne. Verkoopt één creator op dag drie beter dan de rest, dan kun je budget naar hem verschuiven terwijl de campagne loopt, in plaats van het achteraf uit te leggen.

Zo richt je het in

• Eén link per creator. Elk lid van de lijst krijgt een eigen gevolgde link naar je product- of afrekenpagina - geen gedeelde codes die voor toerekening moeten doorgaan.
• Test voor je live gaat. Klik elke link aan, doe een testbestelling, controleer of de conversie bij de juiste creator landt. Kapotte tracking die je na de lancering ontdekt is omzet die je nooit terugkrijgt.
• Meting live vóór de posts. Het dashboard moet echte kliks lezen voordat de eerste creator post, zodat dag één geteld wordt en niet gereconstrueerd.
• Voer alles naar één plek. Elke link, klik en verkoop rapporteert in het AURA-dashboard, zodat de ranglijst de hele campagne live is - geen spreadsheet die een week later in elkaar wordt gezet.

Bronnen

• Only 23 percent of marketers can tie creator spend to revenue – Influencers Time
• The threat of leaked discount codes – Marcode
• How influencer discount code attribution works – Rekomi